Vad är long tail-sökord? En komplett guide till smartare SEO

Tänk dig två företag som båda säljer stadsvandringar i Stockholm.
Ett av dem försöker synas på sökordet “Gamla Stan”.
Det andra företaget optimerar för sökordet “Boka stadsvandring i Gamla Stan Stockholm”.
Vilket tror du säljer flest stadsvandringar?

I den här artikeln går vi igenom vad long tail-sökord är och hur du kan använda det för att driva in fler affärer till ditt företag.

Kortfattat så är long tail-sökord en utökad version av ett traditionellt sökord/nyckelord, sökningar som består av tre eller fler ord. Att sökningarna är längre i antal ord gör också att de är mer specifika. Mer specifika sökningar har lägre sökvolym och lägre konkurrens, vilket ofta skiljer long tail-sökord från traditionella sökningar. Med sökvolym menar man antalet sökningar som görs på ett specifikt sökord i genomsnitt per månad. Konkurrensen visar hur många andra webbplatser som försöker synas på samma sökord. Ju fler som konkurrerar om ett sökord, desto svårare blir det vanligtvis att nå de högsta placeringarna. Ett sökord med hög konkurrens kräver fler SEO-insatser, mer löpande optimering och tar oftast längre tid att få synlighet och framförallt nå toppositioner på i sökresultatet än sökord med låg konkurrens. 

Just dessa faktorer utgör long tail-sökordets outnyttjade potential.

Begreppet long tail-sökord myntades från början någon gång runt 2004-2006 och användes då i första hand inom e-handeln för att hitta de sökningar som gjordes av personer som var närmast att göra ett faktiskt köp. Fram tills dess hade det invanda sökbeteendet varit att för att få upp relevanta sökresultat behövde man försöka komprimera sin fråga eller meningen man ville söka på till ett enda sökord. Om det inte gick kunde man ange ett + och på så sätt söka efter två eller fler ord i relation till varandra. Men oftast resulterade det i att ju fler ord man la in i sin sökning, desto färre resultat fick man. Läs mer om hur SEO har ändrats genom tiderna i vår artikel SEO:s historia – en tidsresa genom 30 år av felaktiga domedagsprofetior. 

När SEO-experter tittade på statistiken över de sökningar som gjordes upptäckte de ett tydligt mönster och insåg snabbt två saker. Den ena var att det faktiskt fanns målgrupper, om än inte så stora i antal, som sökte efter specifika produkter och tjänster. Den andra var att den målgruppen då också kanske var lättare att nå via just long tail-sökord. Det gav en möjlighet för företag att kunna marknadsföra sig i sökresultatet, specifikt till sin primära målgrupp, och dessutom via sökord där de slapp försöka tävla med många andra som försökte synas på samma ord. Här fanns det en potentiell guldgruva.

I takt med att sökmotorerna utvecklades och började förstå det mänskliga språket, sammanhanget och intentionerna kunde de också klara av sökningar med fler ord. Man började se en trend i att användare tröttnade på att scrolla igenom de resultat de fick på generella sökord utan att hitta svaret de faktiskt var ute efter. Sökningarna blev längre, mer specifika och frångick allt mer det tidigare sökbeteendet med enstaka sökord. 2021 var första året som Google rapporterade att long tail-sökningar stod för över 50% av alla sökningar som gjordes. En trend och ett beteende som sen dess bara har fortsatt och utvecklas ytterligare.

Utvecklingen har dessutom accelererat med AI-assistenter. Idag söker människor mer som de pratar, än som de skrev för tio år sedan. Sökningar i AI-assistenter är mer som samtal än som traditionella sökningar, vilket gör att long tail-sökord har blivit ännu vanligare. Om du vill veta mer om hur det söks i AI Mode kan du läsa vår artikel: Hur förändrar AI Mode vårt sätt att söka?.

För företag som jobbar aktivt med sin SEO blev det här en guldgruva och kan vara fortfarande. Utöver att Long tail-sökord gör att du kan rikta dig direkt till din primära målgrupp och ha lättare att skapa synlighet för ditt företag så kan den typen av sökningar även ligga närmare köp och beslutsfattande. Vilket är ytterligare en stor anledning till att long tail-sökord bör ingå i ditt företags SEO-strategi. 

En traditionell sökning som t.ex. “Smart-tv” kan göras av en person som är i början av köp/beslutsfattandeprocessen och som samlar in information, vill jämföra, se olika alternativ osv. innan de bestämmer sig. Medan en sökning som “Köpa 55” LED smart tv” görs av en person som troligtvis är i slutet av köp/beslutsfattandeprocessen, redan har jämfört alternativen, tagit reda på den information de behöver och är redo att göra sitt köp. Trots att sökordet “Köpa 55” LED smart tv” görs av betydligt färre personer än sökordet “Smart-tv” kan det vara mer värt för en tv-försäljare att synas på. Att optimera för sökord som har låg sökvolym men är så pass specifika att de passar för exakt den produkten eller tjänsten ditt företag erbjuder kan ge fler faktiska köp än att optimera för bredare, mer generella sökord som ligger längre bort från själva köpet/beslutet. 

För att fördjupa detta resonemang ytterligare kan vi titta på ett fiktivt exempel med ett företag som säljer stadsvandringar i Stockholm, bland annat i Gamla Stan. Syftet med deras webbplats är att marknadsföra och visa upp deras vandringar samt att få in bokningar på dem. 

En snabb sökordsanalys ger nedan data gällande sökvolym och konkurrens för sökningar som innehåller “Gamla Stan”. 

En snabb sökordsanalys ger nedan data gällande sökvolym och konkurrens för sökningar som innehåller “Gamla Stan”. 

Hög sökvolym men låg relevans
En sökning på sökordet “Gamla Stan” kan handla om allt ifrån att man vill läsa om dess historia, se bilder därifrån eller vill ha tips om en bra lunchrestaurang i närheten. Det behöver inte alls ha med stadsvandringar eller att boka stadsvandringar att göra. Ett sånt sökord skulle kunna bidra till mycket trafik för webben, men kanske inte nödvändigtvis den mest relevanta trafiken som gynnar sidans mål med att sälja fler stadsvandringar. 

Det blir extra tydligt när man tittar på skillnaden i sökvolym mellan sökordet “Gamla Stan” och sökordet “Stadsvandring Gamla Stan”. Den stora skillnaden kan vara en indikation på att sökordet “Gamla Stan” innefattar en stor mängd olika sökintentioner som gäller många olika saker och mycket annat än just stadsvandringar.

Hög relevans men ingen köpsignal
Sökordet “Stadsvandring Gamla Stan” däremot visar en sökintention med ett tydligt intresse för just stadsvandringar. Här finns en målgrupp som vill ha information om det som företaget i exemplet erbjuder. Det sökordet ger dock fortfarande ingen direkt köpsignal vilket kan tyda på att den görs av människor som är i början av en köp- eller beslutsprocess och som kanske i ett första skede mer är ute efter vilka olika typer av stadsvandringar som finns i Gamla Stan, vilka aktörer som erbjuder dem, när de finns tillgängliga datum, vad det kostar, hur man bokar osv. 

Från sökordet “Stadsvandring Gamla Stan” till sökordet “Boka stadsvandring i Gamla Stan Stockholm”, som är betydligt mer specifik, försvinner sen ytterligare en stor del av sökvolymen. 

Låg sökvolym och konkurrens men hög relevans och tydlig köpsignal 
Trots den låga sökvolymen för “Boka stadsvandring i Gamla Stan Stockholm” är det ett sökord vars sökintention tydligt ligger helt i linje med det företaget i vårt exempel erbjuder och det syfte de har med webbsidan för stadsvandringen i Gamla Stan. Utöver att sökintentionen är helt rätt i det här fallet har det dessutom en stark köpsignal i och med att det innehåller ordet boka. Den här sökningen görs troligtvis av människor som har gjort sin research tidigare och nu är redo att välja aktör och boka sin stadsvandring. Därmed är det en väldigt köpnära, relevant och viktig målgrupp.

Det här är tre helt olika typer av sökningar med olika syften och sökintentioner och det kan vara lätt att låta sig förblindas av den stora sökvolymen för sökordet Gamla Stan, och tänka att det är det uppenbara valet att optimera för på grund av hur mycket trafik det potentiellt skulle kunna innebära för webben. 

Men innan man bestämmer sig för att endast gå på sökvolym finns det fler parametrar man bör väga in och tänka på i valet av sökord.

• Vad är sökintentionen bakom de olika sökorden i analysen? Vad vill personerna som gör dessa sökningar få ut och vad är de ute efter för typ av svar, information eller resultat?

• Vad är syftet med webbsidan som ska optimeras för det här sökordet? Vad är tanken att besökarna ska göra på sidan? Vad vill företaget få ut av besökarna på den här sidan?

I det här exemplet står valet av sökord mellan ett sökord som kommer ta tid att hamna högt upp i sökresultatet på men som potentiellt kan innebära många webbplatsbesökare, vars sökintention i de flesta fallen troligtvis inte är stadsvandringar. Och ett sökord som det troligtvis kommer gå fortare att hamna högt upp i sökresultatet på men som inte kommer kunna erbjuda lika många webbplatsbesökare samt vars sökintention och köpsignal potentiellt kan innebära att många av dem faktiskt bokar en stadsvandring. I och med att målet och syftet för företaget i vårt exempel är att webben ska bidra till att öka antalet bokningar, kan long tail-sökordet bli användbart både för att kunna hamna högt upp i sökresultatet snabbare, för att få ut sina produkter och tjänster till den primära målgruppen och inte minst för att driva in den mest köp och beslutsnära målgruppen. Det är ett tydligt exempel på när long tail-sökordet kan vara ett bättre val för att uppnå webbplatsens mål. 

Det enkla svaret på frågan är nej. Det går inte att säga generellt att long tail-sökord alltid är bättre att välja än traditionella sökningar med ett sökord. Som med alla digitala marknadsinsatser bör man inte bara göra en analys innan man optimerar en webbsida utan dessutom även mäta och utvärdera resultatet efter optimeringen för att se hur utfallet blev. 

I vårt exempel är företagets syfte och mål att få in fler bokningar för sina stadsvandringar. En webb kan självklart ha andra mål än det. Har du ett relativt nystartat eller okänt företag kan målet med webben vara att skapa varumärkeskännedom och digital synlighet. Då skulle ett sökord som “Gamla Stan” kanske kunna vara ett bättre val. Lyckas man få en topplacering på det skulle det kunna innebära att betydligt fler människor ser ditt företag och webben än vad en topplacering på “Boka stadsvandring i Gamla Stan Stockholm” skulle innebära. 

Med topplacering menar man en sökträff på position 1-3 i sökresultatet. Statistik visar att webben som hamnar högst upp i sökresultatet får runt 30%, i genomsnitt, av alla klick den sökningen genererar. Det sjunker sen med ca hälften för position 2 som får ca 15-17% och position 3 får runt 10% av klicken. Totalt får alltså de 3 översta positionerna i ett sökresultat över hälften av alla klick som görs. 

Det gör att med sökord som har hög sökvolym och för företag som har som mål att öka sin synlighet och driva in trafik till webben kan de traditionella sökorden och höga placeringar på dem vara avgörande för att uppnå målet.

En webbplats kan många gånger ha mer än bara ett mål och ett syfte. De olika undersidorna kan delas in i olika kategorier där vissa kan vara så kallade Money Pages som genererar konverteringarna och intäkterna till ditt företag. Andra sidor kan ha som syfte att bygga trafik, bygga förtroende, vara informativa eller bygga positionering i sökresultatet. En komplett, långsiktig och hållbar SEO-strategi bör därför innehålla olika typer av sökord, både traditionella och long tail, som kan stötta upp respektive sidas syfte. Genom att göra en sökordsanalys, identifiera sökord, analysera sökbeteende och sökintenion kan man utveckla en strategi som möter olika målgrupper, olika sökintentioner och som kan träffa rätt oavsett var i köp eller beslutsprosessen som personen bakom sökningen befinner sig. Underlaget kan ligga till grund för att utveckla innehållet på sin webb så att det kan besvara många olika typer av relevanta sökningar och vara intressant både för de som gör informationsinhämtning, vill göra jämförelser och undersöka olika alternativ inför ett köp eller beslut. Men även för de som är i slutfasen av processen och är redo att slutföra den. 

Det traditionella sökordet kan då fungera som trafikmotorn som driver in många besökare till webben och long tail-sökorden kan fånga in den mer konverteringsdrivande trafiken. 

Long tail-sökord är också perfekta att använda för att få idéer om relevanta teman till webbartiklar, nyheter och inlägg. Då kan du använda de traditionella sökorden till produktsidor och liknande och kombinera det med artiklar optimerade för relevanta long tail-sökord för att bygga förtroende för ditt företags huvudämnen och bli synlig på fler sökord. Sökningar som t.ex. “Tips Gamla Stan”, “Bilder Gamla Stan Stockholm” och “Gamla Stan Stockholm historia” kan stötta upp och länka till sidan för stadsvandringen i Gamla Stan genom att erbjuda mer information om platsen, bilder från tidigare stadsvandringar, historik osv.  Att skapa den typen av artiklar bygger också upp förtroende både hos användarna och sökmotorerna. Det är ett perfekt sätt att bygga E-E-A-T (erfarenhet, expertis, auktoritet och trovärdighet) som är en viktig ranking faktor för SEO. 

Om en potentiell kund ser att företaget i vårt exempel också har artiklar om “Tips Gamla Stan”, “Bilder Gamla Stan Stockholm” och “Gamla Stan Stockholm historia” kan det visa företagets expertis, kunskap och erfarenhet vilket kan göra det till ett tryggt val när det är dags att boka sin stadsvandring. Long tail-sökord gör det lättare att förstå sökintentionen bakom sökningen och ger en möjlighet att bemöta det. Att erbjuda sidor på sin webb som motsvara sökintentionen har blivit en allt viktigare ranking faktor sen Google började titta mycket på hög relevans när det gäller vilka resultat som väljs ut och visas högt upp i både sökresultatet och i AI-assistenter. Det gör att long tail-sökord och webbsidor som erbjuder det människor är ute efter och vill ha vid sökningar är ännu viktigare nu än någonsin att tänka på och ha med som en del i SEO-strategin.

Det finns många bra sätt och verktyg för att hitta relevanta long tail-sökord som kan stötta upp de primära sökorden för en webbplats. Ett av dem är genom att söka på det primära sökordet du optimerar för och se vilka andra sökordsförslag som dyker upp under som autokompletteringar och “Andra har också frågat” sökfältet i sökmotorn. Eller att titta på Googles sektion “Fler frågor du kan ställa” i sökresultatet. Där finns det ofta sökningar baserade på ditt primära sökord som andra söker efter. Det ger också en indikation på vilken typ av svar Google premierar i sökresultatet. Om din webbplats kan besvara de sökningar som är utvalda i dessa sektioner är chansen större att din webb kommer kunna bli ett av de utvalda svaren där vilket i sin tur både kan leda till ökad digital synlighet och mer trafik in på din webb. 

Ett annat bra verktyg är SEO-experten Neil Patels Ubersuggest. Där kan man ange sitt primära sökord och få upp relevanta sökordsförslag relaterat till det. Sökorden delas upp i Google autokompletteringar, frågor, prepositioner, och jämförelser samt att man kan få dem uppdelade efter sökintentionen. Ubersuggest ger även förslag för vanligt förekommande AI-sökningar som kan användas för att optimera din webb till att bli en utvald källa av AI-assistenterna vid relevanta sökord. 

Neil Patel ligger även bakom verktyget AnswerThePublic där man både kan ange sina primära sökord och sin webbadress för att få fram relaterade frågor som människor söker på och som kan vara perfekta long tail-sökord för t.ex. webbartiklar och liknande. 

Google erbjuder gratisverktyget Sökordsplaneraren som ger den faktiska sökvolymen och konkurrensen för Google-sökningar. Där får man även förslag baserat på det primära sökord eller webbadressen man lagt in. Sökordsplaneraren visar också hur sökbeteendet för det man har angivit har sett ut under de senaste 12 månaderna. Det gör att man kan upptäcka söktrender och hitta perioder eller säsonger när det är perfekt att publicera artiklar och innehåll om vissa ämnen. 

Som med alla digitala marknadsinsatser är det viktigt att mäta effekten av sina long tail-sökord för att se hur de presterar samt vad som fungerar och inte fungerar. Det kan krävas en del trial and error för att testa sig fram och hitta rätt när det gäller val av sökord och webbplatsinnehåll. Det finns många bra verktyg för webbanalys, ett av de vanligaste är Google Analytics. Oavsett vilket verktyg man använder är det viktiga med webbanalys och mätning av digitala marknadsinsatser att dels titta på flera olika parametrar och dels att analysera sin webb över tid.

Som vi har varit inne på tidigare kan det vara lätt att, vid en första anblick, fokuserar på trafiken och se vilka sökord som drar in flest antal besökare till webben. Det kan se väldigt positivt ut inledningsvis att vissa sökord står för det stora trafikflödet. Men för att avgöra vilka sökord som faktiskt är mest gynnsam i förhållande till webbens syfte och mål måste man göra en djupare analys och titta på fler parametrar. Vad händer när trafiken kommer in på webben? Vad gör besökarna när de väl är där? 

Parametrar som avvisningsfrekvens, engagemangsgrad, genomsnittlig sessionstid, ingångs samt utgångssidor och framförallt antal konverteringar och konverteringsgrad kan ge en bredare bild av hur besökarnas beteende ser ut på webben. 

Parametern avvisningsfrekvens visar den procentuella delen av användare som kommer in på en webb och sen lämnar den igen utan att klicka sig vidare till ytterligare sidor eller på annat sätt interagera med webben. I vårt tidigare exempel skulle en hög avvisningsfrekvens för sökordet “Gamla Stan” kunna representera de personer som inte är ute efter stadsvandringar utan vars sökintention är mer inställd på t.ex. historia, lunchrestaurang, shopping eller liknande. När de ser vad webben handlar om och inser att den inte erbjuder det de är ute efter är risken stor att de lämnar den snabbt. Det gör att den trafiken kommer bli en del av webbens avvisningsfrekvens. Att en webb har hög avvisningsfrekvens kan signalera till sökmotorerna att innehållet inte är relevant för sökorden de är optimerade för vilket kan påverka SEOn negativt och göra att webben får svårare att nå toppositionerna i sökresultatet.

Att titta på mer än bara mängden trafik som respektive sökord genererar blir därför väldigt viktigt för att avgöra vilka som faktiskt fungerar, presterar och hjälper webben att nå de uppsatta målen. 

Om sökordet “Gamla Stan” ger stort trafikflöde in på webben men visar sig ge hög avvisningsfrekvens, låg engagemangsgrad och få konverteringar samtidigt som sökordet “Boka stadsvandring i Gamla Stan Stockholm” har låg avvisningsfrekvens, hög engagemangsgrad och framförallt många konverteringar och hög konverteringsgrad procentuellt i förhållande till antalet besökare det driver in så kan det vara en tydlig indikation på att det sökordet är mer värt att optimera för, ur ett verksamhetsperspektiv.

Sökningar med tre eller fler ord blir allt vanligare och en allt större del av vårt sätt att söka. Det har redan, sen flera år tillbaka, stått för över hälften av alla sökningar i traditionella sökmotorer. Den senaste statistiken från Google visar att sökningar i AI Mode är tre gånger längre än traditionella sökningar. Det visar tydligt att long tail-sökord är något som inte längre kan eller bör ignoreras som en del av en hållbar, långsiktig SEO-strategi. 

Long tail-sökord kan vara ett vinnande koncept för att: 

• Få in mer relevant och konverteringsdrivande trafik till din webbplats, genom att bland annat nå målgrupper som är i slutet av sin köpprocess eller beslutsfattande. 

• Stötta upp webbplatsens primära sökord.

• Öka din digitala synlighet genom att synas på fler relevanta sökord.

• Skapa en bra grund för E-E-A-T på din webb genom att fördjupa dig och visa din expertis och erfarenhet inom relevanta ämnen.

• Få idéer till artiklar, nyheter, inlägg och övrigt innehåll till din webbplats.

För två företag som båda säljer stadsvandringar, varav det ena rankar på sökordet “Gamla Stan” och det andra på sökordet “Boka stadsvandring i Gamla Stan Stockholm”, är chansen stor att det sistnämnda drar in flest antal bokningar för just denna optimering. Vi har sett den typen av statistik flera gånger och det visar verkligen styrkan och potentialen med long tail-sökord. 

Det kan vara lätt att fastna i fällan med att alltid välja ut sökorden med högst sökvolym, optimera för den stora massan och sikta på så bred och generell synlighet som möjligt. Men ofta kan det vara mer värt att synas för rätt målgrupp snarare än att synas för alla. SEO handlar framförallt om att ta till vara på de digitala marknadsmöjligheter som finns för att synas för rätt människor, vid rätt tillfälle. Det är där nyckeln till affärerna ligger. 

Behöver du hjälp att se över din SEO-strategi och hur long tail-sökord kan användas för att nå ditt företags mål? Kontakta oss idag.